5 اشتباه در شروع مدارس آنلاین

2024 نویسنده: James Gerald | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 14:06

Infobusiness در روسیه در اوایل دهه 2000 ظاهر شد ، و از آن زمان به طور فعال هر سال در حال رشد است. و با رواج اینستاگرام ، تقاضا برای آن بیشتر شده است. فقط ده سال پیش ، آموزش آنلاین چیزی فوق طبیعی بود: اعتقاد بر این بود که شما فقط می توانید در مutesسسات یا دوره های تجدید نظر تحصیل کنید. در انتخاب یک موسسه آموزشی ، افراد از نظر موقعیت جغرافیایی محدود بودند ، برای این کار مجبور بودند به شهرهای بزرگ بروند ، اما همه افراد برای این کار بودجه ای نداشتند. با توسعه بازار آموزش آنلاین ، امکان مطالعه در قالب مناسب از هر نقطه از جهان فراهم شد. من در خارج از کشور زندگی می کنم و در تمام این مدت ماهانه 2-3 دوره آنلاین را به زبان روسی گذراندم ، این بسیار راحت است و امکانات را گسترش می دهد.

من یک پزشک حرفه ای هستم ، زیرا دارای یک مدرسه بازاریابی آنلاین هستم و قبلاً بیش از بیست هزار دانش آموز آموزش داده ام: کسانی که می خواهند حرفه جدیدی کسب کنند و کسانی که برای توسعه تجارت خود نیاز به دانش دارند. من می خواهم نظر خود را در مورد چشم اندازهای حوزه آموزش آنلاین با شما در میان بگذارم و در مورد اشتباهات هشدار دهم.

رشد بازار

سال گذشته ، هنگامی که همه گیری همه گیر شد ، همه سازمان ها بسته شدند ، رونق واقعی در زمینه EdTech رخ داد. بر اساس مطالعه CloudPayments و Netology ، در مارس 2020 ، تقاضا برای آموزش آنلاین نسبت به ماه فوریه 55 درصد و در آوریل - 65 درصد دیگر نسبت به ماه مارس ، و طبق گزارش RBC ، درآمد یکی از بازارها افزایش یافته است. رهبران مدرسه Skillbox در سه ماهه دوم 2020 349 grew در مقایسه با Q2 رشد کردند. 2019 در زمانی که همه مشاغل در حال فروپاشی بودند ، تجارت آنلاین به طور فعال شکوفا شد و کارشناسان رشد بیشتر بازار آموزش آنلاین را تا 40 میلیارد روبل پیش بینی می کنند.

در سال 2020 ، مردم در خانه تعطیل شدند و بسیاری شروع به آموزش خود کردند. این نشان می دهد که 55 of از روس ها تحصیل را برای پیشرفت و لذت خود انتخاب می کنند و نه برای یک حرفه ، یعنی اکنون آموزش آنلاین اضافی با موفقیت با سایر انواع اوقات فراغت *رقابت می کند.

چشم اندازهای عالی

بازار EdTech به سرعت در حال توسعه است ، ورود به آن آسان تر شده است ، از جمله برای مدارس جدید ، و می توانید دو روی این "سکه" را مشاهده کنید. از یک سو ، رواج آموزش آنلاین. اکنون دیگر بحث مطالعه آنلاین یا عدم تحصیل وجود ندارد. برای اکثر ، این یک "بله" بی چون و چرا است. در نتیجه سطح تحصیلات ملی در حال افزایش است و این یک روند بسیار مثبت است.

مصرف کنندگان قبلاً به مزایای این نوع آموزش پی برده اند: نیازی به سفر به جایی ندارید ، می توانید با سرعت راحت از متخصصی که به او اعتماد دارید یاد بگیرید. به عنوان مثال ، بسیاری از انستیتو کوچینگ ، که من از آن فارغ التحصیل شده ام ، قبل از اینکه همه گیری فقط به صورت آفلاین در دسترس باشد ، اقتباس کرده اند. من تا زمانی که در اسپانیا زندگی می کردم هرگز نمی توانستم در آنجا تحصیل کنم ، اما آنها تجدید ساختار کردند و یک دوره آنلاین را راه اندازی کردند و من توانستم حرفه جدیدی کسب کنم. در حال حاضر تعداد زیادی از دانشگاه ها و م Institسسات ملی برنامه های خود را در بسترهای معروف راه اندازی کرده اند: Coursera ، Eduson ، Open Education ، Universarium و غیره.

آموزش از راه دور به هنجار تبدیل شده است. قبلاً خرید لباس از یک فروشگاه آنلاین غیر معمول بود ، اما اکنون این یک امر عادی است. Wildberry ، AliExpress ، Amazon ، Asos در حال توسعه هستند. سود خالص آمازون در سال 2020 تا سال 2019 1.8 برابر افزایش یافت ، ذخیره و فضای کافی برای خدمات رسانی به سفارشات وجود نداشت ، همه چیز فقط به صورت آنلاین سفارش داده شد. قطعاً ، این امیدوارکننده ترین جهت برای توسعه تجارت است و اکنون بهترین زمان برای ورود به بازار آنلاین است.

نقطه عطف رشد سریع بازار آموزش از راه دور این است که در حال حاضر تعداد زیادی از متخصصان با مدارک پایین برای کسب درآمد سریع آمده اند. آنها آموزش با کیفیت پایین ارائه می دهند ، که بر بازار کلی تأثیر منفی می گذارد ، محیط زیست این تجارت را خراب می کند و سطح اعتماد مخاطبان را به طور کلی در یادگیری آنلاین کاهش می دهد.

جهت های اصلی

با رشد و توسعه چشمگیر بازار آموزش و پرورش ، بیشترین تقاضا برای حوزه های زیر باقی مانده است:

• تم کاهش وزن محبوبیت موضوع بستگی به وضعیت جهان ندارد. مردم همیشه می خواهند وزن خود را کاهش دهند ، مهم نیست که چه اتفاقی می افتد ، به همین دلیل است که بسیاری از شرکت کنندگان ماراتن های مختلف تناسب اندام ، دوره های کاهش وزن را جمع آوری می کنند. این یک موضوع تمام وقت است.
• موضوع رسیدن به خواسته معجزه آسا مردم می خواهند به معجزه اعتقاد داشته باشند ، بنابراین تقاضای زیادی برای "قرص های جادویی" وجود دارد: ماراتن آرزوها ، ساختن نقشه های آرزوها ، تحقق رویاها ، درآمد میلیونی در یک هفته.
• آموزش آنلاین زبان های خارجی این دانش در همه زمینه های زندگی مفید است - از تجارت گرفته تا امور شخصی.
• آموزش در زمینه بازاریابی و تبلیغات در شبکه های اجتماعی: اینستاگرام ، TikTok ، فیس بوک و غیره بیشتر مردم بیشتر می فهمند که شبکه های اجتماعی ابزاری برای ارتقاء سریع و رشد فروش هستند.

چه کسی باید یک مدرسه آنلاین راه اندازی کند

منطقی است که در حال حاضر در دو مورد راه اندازی شود. اول ، اگر یک پس زمینه آفلاین خوب وجود دارد. به عنوان مثال ، یک موسسه آموزشی آفلاین با تعداد زیادی اشتراک ، و هدف انتقال آموزش به فضای آنلاین وجود داشت. امسال در نمایندگی من این یک درخواست بسیار محبوب است: ادغام یک پروژه آموزشی از آفلاین به آنلاین ، یا کمک به متخصصی که در زمینه آفلاین موفق است در اجرای فعالیت های آنلاین. وارد کردن قالب جدید برای چنین پروژه ها و کارشناسان بسیار آسان خواهد بود. گزینه دوم زمانی است که یک متخصص در هر زمینه دارای وبلاگی با وفاداری بالای مخاطبان باشد ، به عنوان مثال در اینستاگرام ، اما هنوز مدرسه آنلاین یا فروش دوره آنلاین راه اندازی نشده است. در این مورد ، راه اندازی نیز مربوط است.

یک مورد دشوار برای شروع یک تجارت آنلاین ، اما همچنین ممکن است - هنگامی که یک متخصص وجود دارد ، اما هیچ پایه اشتراک ، هیچ مخاطب وفادار ، هیچ سابقه ای در تجارت آنلاین ، هیچ وبلاگ محبوب وجود ندارد. اما خود متخصص و شایستگی های حرفه ای بالا وجود دارد. در این مورد ، شما باید آماده باشید که سرمایه گذاری در توسعه چندین برابر بیشتر خواهد بود.

سوال مالی

ارتقاء به سرمایه گذاری های بزرگ نیاز دارد. هرچه پول بیشتری روی آن سرمایه گذاری کنید ، نتایج سریعتر خواهد بود. گفتن دقیق بودجه مورد نیاز دشوار است ، تا حد زیادی به جهت بستگی دارد. به عنوان مثال ، زمینه بازاریابی و تبلیغات آنلاین فوق العاده رقابتی است و هزینه جذب یک مشترک می تواند تا 150 روبل برسد. مناطقی وجود دارند که رقابت کمتری دارند و قیمت های ما پایین تر است. به عنوان مثال ، تولید. یک سال پیش ، فقط 2-3 کارشناس خوب در بازار قابل مشاهده بودند ، که مخاطبان آماده رفتن و یادگیری برای آنها بودند و هزینه ورود به این منطقه بسیار کم بود. در حال حاضر متخصصان بیشتری در این زمینه وجود دارند ، رقابت بیشتر است و هزینه ورود بیشتر شده است. شرایط هر سال تغییر می کند ، بنابراین این وضعیت شماست که باید ارزیابی شود.

هنگام برنامه ریزی راه اندازی ، مهم است که اهمیت صنعت خود را پیگیری کنید. به عنوان مثال ، در سال 2016-2017 ، موضوع پردازش عکس تقاضای زیادی داشت ، بازار آموزش به سرعت رشد کرد و بسیاری از کارشناسان وفاداری ایجاد کردند و نام تجاری شخصی خود را در این موج تقویت کردند. اما اکنون این گرایش به سمت طبیعی بودن عکاسی تغییر کرده است و تماشاگران علاقه ای به پردازش دوره ها از دست داده اند ، بازار به دلیل تقاضای کم ، کوچک شده است. هنگام برنامه ریزی برای راه اندازی ، مطمئن شوید که روندها و تقاضای طاقچه را تجزیه و تحلیل می کنید.

توجه به بودجه برای افتتاح مدرسه آنلاین بسیار مهم است. شروع بدون مقدار لازم دشوار و گاهی غیرممکن خواهد بود. ما باید خود را برای این واقعیت آماده کنیم که این هزینه جبران طولانی مدت خواهد بود. به عنوان مثال ، سرمایه گذاری در وبلاگ خود: چرخه معاملات می تواند بسیار طولانی باشد و یکی از دانشجویان احتمالی دوره ، نه در جریان اول یا دوم ، بلکه فقط در سومین دوره دانش آموز خواهد شد. سرمایه گذاری های زیادی برای طراحی ، ایجاد لوگو ، مواد و طراحی پلت فرم آنلاین ، ایجاد دوره و البته تیم مورد نیاز است. اداره یک مدرسه با کیفیت بالا با سرعت بالا به تنهایی و بدون تیم غیرممکن است. دامنه کار بسیار وسیع است ، اغلب نیاز به تخصص ، دانش و مهارتهای محدود دارد.و نمی توان در همه زمینه ها متخصص بود.

در اینجا همه حق انتخاب دارند: دعوت از تولید کننده ای که تیم خود را دارد و کلیه فرآیندها را برای 20 تا 60 درصد از گردش مالی یک مدرسه آنلاین سازماندهی می کند ، یا تیم متخصصان خود را گرد هم می آورد: مدیر پروژه ، بازاریاب ، متخصص فنی ، متخصص هدف ، متخصص در تبلیغات متنی ، طراح ، کپی رایتر ، مدیر فروش. به عنوان مثال ، من 15 نفر در راه اندازی کار می کنم.

باز هم ، شما همیشه می توانید انتخاب کنید که چگونه مخاطبان خود را درگیر کنید. اولین راه اندازی از طریق ایجاد یک وبلاگ و توسعه نام تجاری شخصی یک متخصص است. در عین حال ، وفاداری مخاطبان به متخصصی که می خواهند از او بیاموزند افزایش می یابد - این امر زمینه خوبی برای راه اندازی یک دوره آنلاین خواهد بود. در مورد من ، دقیقاً این مورد است ، دانش آموزان من می خواهند با من درس بخوانند. راه دوم بدون توسعه وبلاگ است ، و به عنوان مثال ، بدون مارک شخصی شخصی گوینده ، با توسعه نام تجاری یک مدرسه آنلاین ، یک پلت فرم آموزشی. در این مورد ، جاذبه به هزینه نام تجاری مدرسه آنلاین مانند Netology ، Synergy ، Skillbox می شود. مخاطبان با سرمایه گذاری بودجه هنگفتی در تبلیغات از طریق هدف گذاری ، زمینه ، تبلیغات وبلاگ نویسان جذب مدرسه می شوند.

مخاطب ارزشمندترین ارز است ، بنابراین در حال حاضر ، بیش از هر زمان دیگری ، سرمایه گذاری روی وفاداری ، توسعه یک نام تجاری شخصی و راه اندازی پروژه های آموزشی آنلاین اهمیت دارد.

بیایید در مورد اشتباهاتی که اغلب در ابتدا مرتکب می شوند صحبت کنیم.

اشتباه 1. بلافاصله منتظر درآمد بزرگ باشید

در حال حاضر اطلاعات زیادی در مورد نحوه کسب درآمد هنگفت افراد کسب و کار در دوره های آموزشی وجود دارد. ممکن است این احساس برای همه اتفاق بیفتد. برای جلوگیری از انتظارات کاذب ، مهم است که بدانید: بدون سرمایه گذاری ، چنین نتیجه ای نخواهید گرفت. در حقیقت ، متخصصانی که میلیون ها نفر درآمد دارند منابع زیادی را در توسعه پروژه خود سرمایه گذاری کرده اند: زمان ، تلاش و پول. دو گزینه برای توسعه رویدادها وجود دارد: سرمایه گذاری در زمان و تلاش زیاد و توسعه آهسته ، یا سرمایه گذاری زیاد و توسعه سریع. اگر می خواهید وبلاگ خود را راه اندازی کنید ، آماده سرمایه گذاری هم پول و هم زمان و تلاش باشید. موارد و بررسی ها از همه بهتر می فروشند ، راه اندازی بدون آنها بسیار دشوار است. برای شروع خوب ، لازم است مواردی را حداقل در حین مشاوره تهیه کنید ، و این هنوز هم زمان و هم تلاش است. من به شما توصیه می کنم انتظارات خود را دقیق تر ببینید ، تجزیه و تحلیل بازاریابی منطقه را انجام دهید و یک برنامه فروش تهیه کنید و آن را با منابع موجود هماهنگ کنید.

اشتباه 2. دستوری نگیرید و سعی کنید خودتان آن را شروع کنید

یک دوره بسته بندی ضعیف و با کیفیت پایین ، حتی با مطالعات موردی و بررسی ها ، فروش خوبی ندارد. وفاداری برای فروش خوب مهم است و در مواجهه با محصولی بی کیفیت ، مخاطبان محصولات آموزشی زیر را خریداری نمی کنند ، به دوستان و آشنایان توصیه نمی کنند. پول ، زمان و تلاش سرمایه گذاری برای جذب در این مورد ممکن است جواب ندهد ، اعتماد مخاطب از بین می رود. برای فروش بزرگ ، تیم خوبی از متخصصان در زمینه خود را جمع آوری کنید.

اشتباه 3. روی وفاداری مخاطبان کار نکنید ، بلکه فقط سعی کنید پول در بیاورید

اکنون زمانی است که برای ایجاد وفاداری به ارتباط مداوم با مخاطب نیاز است. با اعتماد بالا به شما ، می توانید تعداد دوره ها را افزایش دهید ، نه یک دوره ، بلکه دو ، سه و غیره را بفروشید ، آموزش چند مرحله ای در ماژول ها و غیره ایجاد کنید. در اعتماد و حضور از نظر کیفیت محصول ، گردش مالی مدرسه آنلاین افزایش می یابد. حتماً به کار روی وفاداری مخاطبان توجه کنید.

اشتباه 4. فقدان استراتژی بازاریابی و ماتریس محصول

گاهی اوقات کارشناسان بدون فکر کردن در مورد قیف فروش ، دوره ای را راه اندازی می کنند ، یعنی کدام محصول در آینده به مخاطبان ارائه می شود. این رویکرد بر اساس یک فروش یکبار است ، بدون برنامه ریزی طولانی مدت و درک اینکه محصول آموزشی بعدی مشتری را به کدام سمت هدایت می کند. امروزه ، ایجاد روابط طولانی مدت و افزایش چرخه زندگی هر خریدار جذب شده ضروری است.بنابراین ، در مرحله برنامه ریزی راه اندازی ، استراتژی بازاریابی و ماتریس محصول را توسعه دهید.

اشتباه 5. نادیده گرفتن اعداد

اغلب ، متخصصان در ابتدا به درآمد فکر می کنند ، اما هزینه های راه اندازی و نگهداری یک مدرسه آنلاین را در نظر نمی گیرند. هنگام محاسبه و انجام تجزیه و تحلیل ، ممکن است مشخص شود که سود خالص حاصل از درآمد 40-50 است. بقیه درآمد هزینه های سازماندهی و حقوق کارکنان را پوشش می دهد. در صورت راه اندازی ناموفق ، به نظر می رسد که درآمد از مشاوره چندین برابر سودآورتر باشد. مطمئن شوید که سوابق درآمد و هزینه ها را حفظ کرده و داده های بدست آمده را تجزیه و تحلیل کنید.

از همه این اشتباهات می توان اجتناب کرد ، و اکنون می دانید چگونه. زمینه آموزش آنلاین همچنان در حال رشد است ، من قطعاً به هر کسی که علاقمند به توسعه است توصیه می کنم از همین حالا شروع کند. شجاع باشید ، عمل کنید ، متخصصان را جذب کنید ، و همه چیز درست می شود!

* بر اساس مطالعه 2019 توسط TalentTech ، دانشگاه های آنلاین Netology و EdMarket ، که با همکاری آژانس نوآوری مسکو انجام شده است

جولیا رودوچینسکایا ، بازاریاب ، وبلاگ نویس ، بنیانگذار موسسه حرفه های آنلاین و آژانس بازاریابی جولیا.

اینستاگرام:

سایت: