ما مواد غذایی را با دور زدن "تله" فروشگاه ها خریداری می کنیم

2024 نویسنده: James Gerald | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 14:06

"چقدر ، چقدر؟!" - مات و مبهوت در هنگام خروج از شما س askال می کند و سعی می کند بفهمد در فرآیند کالا چه مشکلی پیش آمده است. به هر حال ، همه چیز در نظر گرفته شد: لیست تهیه شد ، برچسب قیمت بررسی شد ، سهام "پنج برای قیمت چهار" سهام نادیده گرفته شد … اما نتیجه یکسان است: سبد پر از محصولات بالا است طرح با قیمت های بالاتر از دلخواه موضوع چیه؟ نکته در حرفه ای بودن تجار سوپر مارکت است که شما را دستکاری می کنند و باعث ایجاد هزینه های برنامه ریزی نشده می شوند. بیایید زرادخانه ای از ترفندها را ارزیابی کنیم؟

میانگین طلایی

بیایید با یک واقعیت شناخته شده شروع کنیم - آنچه که فروشگاه ابتدا باید بفروشد در سطح چشم شما قرار می گیرد. علاوه بر این ، برخلاف تصور عموم ، اینها لزوماً کالاهایی با بالاترین قیمت ممکن نخواهند بود. دلایلی که باعث می شود محصولات یک مارک خاص در قفسه های میانی قرار بگیرند می تواند متفاوت باشد: تبلیغ یک نام تجاری جدید ، نیاز به فروش یک محصول منقضی شده ، تبلیغات شریک و موارد مشابه. اما واقعیت این است - ارتفاع قرار دادن بسته ها نقش کلیدی را ایفا می کند: طبق آمار ، به سادگی انتقال یک محصول از سطح قفسه سینه به سطح چشم ، میزان فروش آن را تا 63 درصد افزایش می دهد. بنابراین اگر می خواهید یک انتخاب آگاهانه انجام دهید - تنبلی نکنید که خم شوید و روی نوک انگشتان پا بایستید و به دنبال جایگزین باشید.

به هر حال ، در یادداشتی برای والدین ، قفسه های پایین همیشه یک داروی چاره ساز نیستند. اگر با کودکان به سوپرمارکت می روید ، برای حملات غیرمنتظره از فعالیتهای خرید کودکان آماده باشید: محصولاتی که برای کودکان جالب است در زیر اوج رشد قرار خواهند گرفت. تعداد زیادی "خواستن" و "خرید" مقدار چک را چندین برابر افزایش می دهد … که برای آن محاسبه می شود.

اثر پوسیدگی

اما در محکوم کردن تسلیم شدن کودک به ترفندها عجله نکنید. انتخاب غذای هوشمند شما اغلب یکسان نیست. بسیاری از تکنیک های ارائه محصول وجود دارد که شما را مجبور می کند به چیز خاصی توجه کنید. به عنوان مثال ، چند بار چیزی را از قفسه ها به دلیل کافی نبودن آن برداشته اید؟ آگاهانه یا نه ، شما تجزیه و تحلیل انجام دادید: "مارک های دیگر بدتر می شوند ، به این معنی که محصول در حداقل مقدار بهترین پیشنهاد است." در واقع این کسری به صورت مصنوعی ایجاد شده است. این تکنیک "اثر پوسیدگی" نامیده می شود: محصولات به ویژه "نازک" می شوند تا این تصور را داشته باشید که برخی از محصولات محبوب تر از دیگران هستند.

همچنین بخوانید

روانشناسی | 2016-11-04 تله های ذهنی: آنچه ما را از موثر بودن باز می دارد

و این تنها راه جلب توجه شما نیست. زرادخانه ابزارهای نفوذ هر ساله تکمیل و مدرن می شود. عادات خریداران ، واکنش به محرک ها ، ویژگی های روانی انواع خاصی از افراد در نظر گرفته می شود. در واقع ، هر سفر شما به فروشگاه مشارکت در آزمایش بعدی کسی است. فرض کنید که دیگر به مواد POS پاسخ نمی دهید و دیگر کالاها را از قفسه های وسط نمی گیرید … خوب ، خوب ، فروشندگان راهی جدید برای نفوذ به ناخودآگاه شما پیدا خواهند کرد. به عنوان مثال ، جعبه های نیمه بسته با یک محصول خاص در وسط راهرو "پرتاب" می شوند و ظاهر هیجان را ایجاد می کنند: "وای ، این محصول آنقدر سریع در حال جدا شدن است که کارکنان فروشگاه وقت تجزیه آن را ندارند. ! بعلاوه ، آنها تازه وارد شده اند ، بنابراین ، تازه!..”غریزه گله برانگیخته می شود و شما ، راضی ، با غارت به صندوقدار می شتابید.

و برچسب قیمت؟ آیا در صورت خرید در یک سوپرمارکت ، هر بار آنها را با دقت مطالعه می کنید؟ به احتمال زیاد ، شما عادت کرده اید که محصولات تخفیف دار در اینجا با رنگ خاصی مشخص شده اند ، به عنوان مثال ، قرمز. و به سختی متوجه خواهید شد که این رنگ برای برخی از برچسب های قیمت با قیمت معمولی استفاده می شود.تقلب نکنید! فقط "تمایل" شما به رنگ قرمز در حال استفاده است. شما مدام فکر می کنید که در حال معامله هستید در حالی که در واقع دیگر این اتفاق نمی افتد.

هر چه بیشتر بهتر

یک موضوع جداگانه برای گفتگو ، قرار دادن بخشها در بخشهای خاصی از فروشگاه است. شما یک سوپرمارکت واحد پیدا نخواهید کرد که مناطق اصلی با بیشترین تقاضای محصولات در ورودی آن واقع شده باشد. بلکه برعکس ، آنها در حداکثر فاصله از آن خواهند بود. این کار به این منظور انجام می شود که در راه رسیدن به هدف گرامی ، خریدار با بقیه مجموعه آشنا می شود. در نتیجه ، معلوم می شود که حتی اگر از خرید چند نام محصول صرف نظر کرده اید ، مطمئناً برای خرید چند مورد دیگر ترغیب خواهید شد.

اما فرض کنید شما حرومزاده نیستید و علیرغم همه چیز ، قصد دارید فقط خود را محدود به بخشهایی کنید که محصولات فهرست شما در آن قرار دارد: نان ، شیر ، تخم مرغ ، گوشت و موارد مشابه. خوب ، ما باید شما را ناامید کنیم ، احتمال زیادی وجود دارد که مجبور باشید زیاد بدوید: محصولات لبنی در قسمتی از سوپر مارکت ، نان در قسمت دیگر … در فاصله قابل توجهی از بخش قبلی وجود خواهد داشت. آیا اصل را رعایت کردید؟ وظیفه هنوز همان است - اجازه ندهید خودتان را محدود به آنچه برنامه ریزی شده بود کنید. شما باید تا آنجا که ممکن است در سبد خرید خود حمل کنید.

همچنین بخوانید

خانه | 2021-23-08 بهترین توسترهای سال 2022 - رتبه بندی مدلهای با کیفیت

به هر حال ، در مورد چرخ دستی ها. آنها شر هستند! هیچ چیز مانند استفاده نکردن از هزینه ها بهینه سازی نمی کند. بله ، راحت است. بله ، آنها بسیار مناسب هستند. اما مشکل اینجاست. ساعت ها با یک سبد در مغازه سرگردان نخواهید بود: وزن احساس می شود ، حجم محدود است. و چرخ دستی یک موضوع دیگر است … و کارکنان سوپر مارکت این را به خوبی درک می کنند. آیا تا به حال متوجه شده اید که تعداد سبدهای معمولی به طور معجزه آسایی در ساعات اوج کاهش می یابد؟ اما آنالوگهای با چرخ یک سکه هستند.

خوب ، زمان ایجاد ایمنی است. ما تعدادی عادت مفید را القا می کنیم: با یک لیست به فروشگاه می رویم ، محصولات را با در نظر گرفتن "میانگین طلایی" انتخاب می کنیم ، برای خرید محصولات "کمیاب" عجله نمی کنیم ، اطلاعات مربوط به برچسب های قیمت تخفیفی را دوباره بررسی می کنیم ، چرخ دستی ها را به نفع خود رها می کنیم. سبدها و … فرآیند بسته بندی را "خلبان خودکار" روشن نکنید.

نکته اصلی که باید به خاطر داشته باشید این است که ما فریب نمی خوریم ، بلکه فقط از ویژگی های روانی خود استفاده می کنیم. برای اینکه مورد دستکاری قرار نگیرید ، کافی است قانون قدیمی را رعایت کنید: "هفت بار اندازه گیری ، یک بار برش". یا ساده تر … فکر کردن را فراموش نکنید!