زن تجاری موفق
زن تجاری موفق

تصویری: زن تجاری موفق

تصویری: زن تجاری موفق
تصویری: 4 درسی که از جف بزوس برای موفقیت باید آموخت !؟ 2024, مارس
Anonim
Image
Image

"اگر فکر می کنید همه چیز برای شما خوب پیش می رود ، اینطور خواهد بود. اگر فکر می کنید هیچ چیزی برای شما کار نخواهد کرد ، این اتفاق می افتد. در هر دو صورت ، شما درست می گویید" (هنری فورد)

اکثر مردم جهان شاغل هستند. بسیاری از آنها تمایل به ایجاد کسب و کار خود را دارند ، اما جرات نمی کنند حتی اولین قدم را در این مسیر بردارند. آنها با ترس از شکست ، عدم دانش لازم ، هشدارهای دوستان و بستگان متوقف می شوند. چگونه بر ترس خود غلبه کنید ، چگونه اولین قدم ها را به سوی رویای خود بردارید ، چگونه می توانید یک کسب و کار "از ابتدا" ایجاد کنید اگر حتی سرمایه اولیه را ندارید؟ تصور کنید امکان پذیر است ، و افراد زیادی در جهان این کار را انجام داده اند. باور کنید ، داستان موفقیت افرادی مانند فورد یا راکفلر ارزش "تحقق بخشیدن به یک افسانه" را دارد.

پدران و پسران

آیا تا به حال به این نکته توجه کرده اید که کارآفرینی یکی از معدود مشاغلی است که در بیشتر موارد به ارث می رسد؟ به عنوان یک قاعده ، در خانواده های والدین استخدام شده ، کودکان با مشکلاتی مواجه می شوند که بزرگسالان در تهیه نان روزانه خود با آن روبرو هستند و حرفه خود را بر اساس اصل "من می خواهم چیز دیگری برای خودم بیابم" انتخاب می کنند. شاید استثنا پزشکان ، وکلا ، بازیگران باشند. و کارآفرینانی که فرزندانشان تقریباً همیشه راه پدر و مادر خود را دنبال می کنند. با این ویژگی مشخص ، می توان دریافت که داستانهای بسیار سخت ، که تاجران دوست دارند اطرافیان خود را جلب کنند ، بیشتر به منظور کاهش حسادت و جلوگیری از افرادی غیرتمند است که مشتاق ترک صف کارگران مزدور و رفتن به خارج هستند. فضاهای باز سرمایه گذاری آزاد بنابراین ، شما نباید به آنها ، یا به دوستان ، همسایه ها و همکاران ، که اصرار دارند "کارهای احمقانه انجام ندهید" گوش دهید. بدانید که اگر تصمیم بگیرید که وضعیت مالی خود را به دست بگیرید ، وارد مسیر سختی شده اید که به تحقق رویای شما منجر می شود و بسیاری سعی خواهند کرد شما را از این جاده دور کنند ، آگاهانه یا ناآگاهانه با شما تداخل داشته باشند. اگر می خواهید موفق باشید ، نباید اجازه دهید ناامنی ها یا بیگانگان خود بر عزم شما تأثیر بگذارند.

"اولین چیز ، اولین چیز - هواپیماها …"

ابتدا باید کاری را که می خواهید انجام دهید انتخاب کنید. در اینجا دو جهت ممکن وجود دارد - کاری که شما در انجام آن بسیار خوب هستید و دوست دارید آن را انجام دهید ، یا چیزی که اطرافیان شما فاقد آن هستند و مایل به پرداخت آن هستند. ایده ای است که ایده ای را پیدا کنید که به طور همزمان این دو مورد را برآورده کند. با دقت به اطراف خود نگاه کنید ، به مکالمات در ایستگاه اتوبوس ، در یک فروشگاه ، در بین همسایگان گوش دهید ، در مورد هزینه ای که خودتان برای آن پرداخت می کنید فکر کنید ، اما هیچ کس چنین خدمات یا محصولی را ارائه نمی دهد. با این وجود ، سعی کنید شغلی را که دوست ندارید یا با شخصیت شما سازگار نیست انجام ندهید. بسیاری از مردم اشتباه می کنند که شغل خود را بر اساس اصل "من همزمان آن را یاد می گیرم" انتخاب می کنند. شاید یاد بگیرید ، اما شادی که سرگرمی واقعاً مورد علاقه شما می دهد را نخواهید داشت. به این فکر کنید که نقطه قوت شما چیست ، دوست دارید چه کار کنید و اگر مشکل پول درآوردن پیش روی شما نبود ، دوست داشتید وقت خود را با آن مشغول کنید.

هنگامی که ایده ای دارید ، سعی کنید با شخصی صحبت کنید که در راه راه اندازی کسب و کار شخصی خود موفق بوده است. اصلاً ضروری نیست که بگویید دقیقاً قرار است چه کاری انجام دهید ، بهتر است بپرسید این شخص چگونه اولین گام ها را برداشته است.دریغ نکنید و از وقت گذاشتن نترسید - به زودی خواهید دید که مردم دوست دارند سختی هایی را که پشت سر گذاشته اند به خاطر بسپارند و درباره پیروزی های خود صحبت کنند.

آنها برای تقاضا پول نمی گیرند

مشاوره بگیرید! اگر چیزی نمی دانید ، سعی کنید از کسی که فکر می کنید می شناسد بپرسید. به یاد داشته باشید ، مردم وقتی از نظر آنها استقبال می کنند واقعاً دوست دارند. مشاوره خوب لزوماً هزینه ندارد ، و کسانی که توصیه می کنند یا لطفی می کنند تمایل دارند با مورد علاقه خود با محبت رفتار کنند. البته نمی توان این احتمال را که مشاوره بد دریافت می کنید رد کرد. بنابراین ، سعی کنید در مورد یک موضوع با چند نفر صحبت کنید ، توصیه ها را کورکورانه دنبال نکنید ، خوب فکر کنید. و مهمتر از همه - با افرادی که موفق شده اند مشورت کنید! خواهید دید که آنها با خوشحالی به یاد خواهند آورد که چگونه از ابتدا شروع کرده اند و به همین دلیل به رفاه حال خود دست یافته اند. در عین حال ، دوستان جدیدی در محیطی پیدا خواهید کرد که می خواهید به زودی بخشی از آنها شوید. سعی کنید با آنها دوست شوید ، چیزهای زیادی از آنها خواهید آموخت ، آنها با عباراتی مانند: "بیا ، این مزخرفات را کنار بگذار ، مثل بقیه کار کن!" افراد ثروتمند می توانند مشتریان شما را تقویت کنند ، شما را به مشتریان یا دوستان خود توصیه کنند. به یاد داشته باشید که مدرن ترین روش فروش که بهترین نتایج را ارائه می دهد ، توصیه آشنایان است. بسیاری از شرکت ها استراتژی خود را بر این اساس بنا می کنند ؛ نمایندگان آموزش باید از مشتریان بالقوه بپرسند که کدام یک از آشنایان یا همسایگان آنها به محصول یا خدمات ارائه شده علاقه مند هستند. حتی اگر شخص ارجاع کننده چیزی نخریده باشد ، حتی اگر با ذکر نام او موافقت نکرده باشد ، شماره تلفن و نام خانوادگی دریافت شده نقش یک طلسم جادویی را بازی می کند که درها را باز می کند و باعث می شود مردم به سخنان شما گوش دهند.

"فقط شجاعان از دریاها اطاعت می کنند …"

ویژگی دیگر که قطعاً باید در خود ریشه کن کنید ترس از طرد شدن است. این ترس آنقدر زیاد است که اراده را فلج می کند و مانع از تلاش شخص برای انجام کاری می شود. حتی اگر قرار نیست هیچ محصولی را بفروشید ، سعی کنید به زندگی یک چشم تاجر نگاه کنید و خرید و فروش را در هر گونه منافع مشاهده کنید. آیا می خواهید برای کار درخواست دهید؟ این بدان معناست که شما نیروی کار خود را می فروشید. سعی کنید نحوه فروش بهتر آن را بیاموزید و زندگی شما کمی دلپذیرتر می شود. آیا می خواهی ازدواج کنی؟ مطمئن نیستید چگونه نامزد خود را به یک تصمیم مهم هدایت کنید؟ مهارت در انعقاد معاملات ، توانایی ترغیب خریدار به خرید و سپس ارائه خدمات ارزشمند به شما. آیا شما قبلاً ازدواج کرده اید ، اما آیا به نظر نمی رسد که بتوانید با شوهر و فرزندان خود رابطه ای برقرار کنید؟ آیا مادر شوهرت شما را آزار می دهد؟ زن فروشنده در فروشگاه بی ادب بود و شما تمام روز گیج و ناراحت بودید؟ فردی که فروش را آموخته است در عین حال بر تکنیک مقابله با چنین شرایطی تسلط دارد. هیچکس با مهارتهای ارتباطی م bornثر متولد نمی شود ، اما می توان با زمان و تلاش خاصی آنها را آموخت.

ترس از طرد شدن را می توان با یک روش اصلی که توسط نمایندگی های فروش ایجاد شده است برطرف کرد. اصل آن این است که نسبت تقریبی امتناع و معاملات منعقد شده در منطقه خود را ارزیابی کنید ، و سپس هر امتناع را به عنوان گامی دیگر در راه رسیدن به یک معامله در نظر بگیرید. بنابراین ، به عنوان مثال ، اگر به طور متوسط ده پیشنهادی که ارائه می دهید ، هفت رد شود ، سه پیشنهاد بعدی منجر به فروش موفقیت آمیزی می شود. این تکنیک به شما کمک می کند تا از رد شدن ها دلسرد و ناراحت نشوید و در نهایت حتی یاد خواهید گرفت که از آنها خوشحال باشید ، زیرا می دانید که قسمت ناخوشایند کار پشت سر گذاشته شده است.

تکنیک فروش چندان پیچیده نیست و می توان آن را به طور خلاصه به شرح زیر توضیح داد: شما پیشنهاد خرید چیزی را می دهید ، با تأکید بر مفید بودن این کالا یا خدمات ، اگر می تواند درآمد ایجاد کند ، این را باید توضیح داد ، بگویید که شخصی خرج می کند ، اما سرمایه گذاری می کند …این توضیح نباید خودجوش باشد ، بلکه باید از قبل آماده شده باشد ، به خوبی فکر شده و تقریباً از طریق قلب یاد گرفته شود. قوی ترین استدلال ها را باید در پایان ارائه ، که باید تا حد امکان کوتاه باشد ، گذاشت. وقتی احساس می کنید که خریدار به چشم صاحب کالا نگاه کرده است و می خواهد آن را بخرد ، باید او را مجبور کنید تا معامله را انجام دهد. می توانید این س askال را بپرسید که در چه ساعاتی خرید را برای او راحت می کند یا چگونه می خواهد پرداخت کند - به صورت نقدی یا با کارت اعتباری. می توانید بسته بندی هدیه ارائه دهید یا بپرسید که کدام رنگ را بیشتر دوست دارد.

توانایی های منحصر به فرد

من می خواهم مکان خاصی را به کسانی اختصاص دهم که دانش یا مهارت کمیابی دارند. مطمئناً شما فکر می کنید که این بدون گفتن ادامه می یابد. اما دیگران نمی توانند. شاید با بچه ها عالی باشید ، یا با همکاران خود خوب کنار بیایید ، لباس های خود را تمیز کنید یا نظافت کنید ، از نظر اقتصادی خانه خود را انجام دهید یا به طرز شگفت انگیزی آشپزی کنید. استعداد خود را در خاک دفن نکنید! شما می توانید دوره هایی را باز کنید و به بسیاری از افراد در ارتقاء سطح زندگی خود کمک کنید و سپس کتابی بنویسید و ثروتمند شوید. بگذارید یک مثال کوچک برای شما بیاورم. در بحبوحه بحران فناوری بالا ، یک برنامه نویس اخراج شده دوره ای را با عنوان "بدون شوهر" شروع کرد. در این دوره ها ، او به زنان (و مردان) آموزش تعمیرات جزئی خانه را می داد ، که برخی از مردان خودشان انجام می دهند ، و افراد کم مهارت ، صنعتگران را دعوت می کنند و پول خوبی به آنها می پردازند. این دوره ها موفقیت بزرگی بود و اگر چنین دوره هایی در نزدیکی خانه من افتتاح شود ، من قطعاً برای آنها ثبت نام می کنم.

بنابراین ، در اینجا برنامه ای برای اولین قدم ها آمده است: ایده خوبی ارائه دهید ، با افراد فهمیده مشورت کنید ، نحوه فروش را بیاموزید. وقت آن است که دست به کار شوید!

توصیه شده: