ترکیه و املاک و مستغلات: چگونه در یک کشور خارجی موفق شویم

2024 نویسنده: James Gerald | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 14:06

این نظر وجود دارد که یک زن خارجی در یک کشور مسلمان چشم انداز شغلی ندارد. در بهترین حالت ، او با موفقیت ازدواج می کند ، لباس های بسته می پوشد و با بچه ها در خانه می ماند. لیودمیلا گربنشچیکوا این الگو را شکست: با مهاجرت به ترکیه ، او جایگاه خود را در تجارت ساختمانی "مردان" پیدا کرد. اکنون میلا به همراه شرکایش گروه مایالانیا را در زمینه ساخت و ساز و املاک رهبری می کند.

به خواهرم سر بزن

میلا در اوکراین در شهر چرکاسی متولد شد. در اواخر دهه نود ، یک دختر 18 ساله به ترکیه رفت و نزد خواهرش که مدتها در آنجا زندگی می کرد ، رفت. لیودمیلا قصد داشت مدتی با دختر تازه متولد شده به او کمک کند …

"به هر حال ، من قصد ماندن نداشتم ، این فقط یک سفر طولانی بود. و سپس همه چیز به طرز چشمگیری تغییر کرد ، من به ترکیه عادت کردم. او با زیبایی ، مهربانی مردم ، درخشندگی طبیعت من را فتح کرد. من کار پیدا کردم ، به نوعی همه چیز شروع به چرخیدن کرد ، دوستان و تجارت ظاهر شدند. او به یاد می آورد و "سفر" من به طول انجامید.

حدود 7 سال ، میلا گربنشچیکوا در زمینه فروش در صنایع طلا و جواهر و چرم مشغول به کار بود. و در سال 2005 کار خود را در املاک و مستغلات آغاز کرد. در این مدت ، او مدیر فروش دو شرکت بزرگ ساختمانی در آلانیا شد. در آن زمان بود که گربنشچیکووا متوجه شد سرنوشت آینده او با این صنعت مرتبط خواهد بود.

تجربه در زمینه املاک و مستغلات

یک واقعیت جالب این است که در ابتدا لیودمیلا در صنعت املاک کار می کرد و تجربه فوق العاده ای کسب کرد ، و تنها پس از آن تحصیلات عالی دریافت کرد. در سال 2014 ، او از دانشکده مدیریت املاک دانشگاه آنادولو فارغ التحصیل شد ، سپس وارد دانشکده حقوق شد. در سال 2019 ، وی گواهی مشاور سطح 5 املاک و مستغلات را دریافت کرد.

ترکیه در سال 2019 میزبان معتبرترین و مشهورترین جایزه بین المللی املاک در بخش املاک و مستغلات ، International Properties Awards بود. میلا گربنشچیکوا این جایزه را به عنوان بنیانگذار و شریک یک آژانس بین المللی املاک و مستغلات بزرگ دریافت کرد.

از سال 2021 ، میلا عضو هیئت مدیره گروه Mayalanya بوده است. عضو هیئت مدیره - سرمایه گذاری در صنعت ساختمان و تجارت سرمایه گذاری املاک مایالانیا

علاوه بر این ، در طول سالهای زندگی خود در ترکیه ، میلا به طور کامل موفق به مطالعه ذهنیت و فرهنگ این کشور شد و به زبان ترکی کاملاً تسلط داشت.

به جای من در زمان من

لیودمیلا ، دارای غریزه ظریف ، آنچه را که در سواحل مدیترانه ترکیه وجود نداشت ، درک کرد.

تقریباً نیمی از 432 مرکز خرید بزرگ ترکیه ، که مناطق اجاره ای آنها بیش از 5 هزار متر مربع است ، در استانبول و آنکارا واقع شده است. در آلانیا ، جمعیت آن بیش از 300 هزار نفر است ، فقط دو مرکز بزرگ فعالیت می کنند."

Grebenshchikova با مطالعه ذهنیت و ویژگی های بازار ، تصمیم گرفت در املاک تجاری شرط بندی کند.

"املاک تجاری بسیار کمتری ، به ویژه برای فروش ، نسبت به املاک مسکونی - در ترکیه ، مانند سایر نقاط وجود دارد. اما ویژگی بازار املاک تجاری ترکیه نیز داخلی بودن آن است. لیودمیلا می گوید خریداران اصلی در اینجا خود ترک ها هستند. - برای آنها راحت تر است که با اشیا تجاری کار کنند ، زیرا این یک فرایند کم دردسرتر است. اولا ، اجاره محل برای حداقل دو یا سه سال راحت تر از ارتباط مداوم با مستاجران است. ثانیاً ، مستأجر همیشه تعمیرات را در اماکن تجاری انجام می دهد. در مورد املاک مسکونی ، این اغلب صادق نیست. ثالثاً ، قابلیت اطمینان شرکتها هنوز بیشتر از افراد است. ساکنان می توانند "ناپدید" شوند ، صورتحسابهای پرداخت نشده بگذارند ، چیزی را بشکنند …"

اما دلیل اصلی چشم انداز سرمایه گذاری املاک و مستغلات ترکیه توسعه مداوم مناطق است. آلانیا به سرعت در حال رشد است ، و این فرصت های بیشتری را ایجاد می کند.توسعه منطقه ، شرکت های جدید و مارک های جدیدی را که قبلاً وجود دارند ، به عنوان مثال ، در استانبول یا آنکارا ، جذب می کند. لیودمیلا قادر است این دیدگاه ها را ببیند.

همان محموتلار دو سال پیش و اکنون مناطق کاملاً متفاوتی است. قبلاً ، تنها یک خرده فروش بزرگ مواد غذایی Migros وجود داشت ، اکنون دو مورد از آنها وجود دارد ، و من مطمئن هستم که به زودی تعداد بیشتری از آنها ظاهر می شود ، به این معنی که آنها به محل نیاز خواهند داشت."

ویژگی های ذهنیت ترکیه برای تجارت

به طور طبیعی ، هر کشوری ظرافت های خاصی در انجام تجارت دارد. و میلا گربنشچکووا همه ویژگی ها را با دقت مطالعه کرد. در طول سالها ، او تجربه ای فراموش نشدنی در زمینه ساخت ، ایجاد یک تجارت از ابتدا و ایجاد یک نام تجاری کسب کرده است.

یکی از مشکلات آلانیا این است که املاک تجاری برای فروش بسیار دشوار است.

"ذهنیت فروشندگان که به سختی ملک را رها می کنند ، نقش ویژه ای ایفا می کند. اخیراً ، یک معامله به هم خورد - فقط به این دلیل که سه مالک در تاپو ملک (عنوان املاک در ترکیه) وجود داشت و یکی از آنها در آخرین لحظه از فروش امتناع کرد. دلیل نامگذاری شده (به طور جدی!) پدرش در خواب دید و به او توصیه کرد که نفروشد."

عارضه دیگر این است که بسیاری از مالکان تنها مایل به فروش به ترک ها هستند. این کار به دلایل ناسیونالیستی انجام نمی شود. مشتری به سادگی نمی خواهد واقعیت فروش را تبلیغ کند و در بین "دوستان" خود به دنبال خریدار است.

ایجاد یک تجارت در ترکیه چندان دشوار نیست ، شما در مورد مسائل جزئی چک نخواهید کرد. برای اینکه مقامات مالیاتی به شما علاقه مند شوند ، حداقل به یک شکایت نیاز دارید. مالیات ها انسانی هستند ، برای شرکت های حقوقی حتی با سرمایه گذاری خارجی - 25. و همه هزینه ها را می توان حذف کرد ، - می گوید لیودمیلا. - اما یک چیز وجود دارد ، اما. ریشه دار شدن حرفه ای بودن زیر آفتاب گرم بسیار دشوار است. اخلاق شرکتی ، مسئولیت پذیری - اوه ، آنها چگونه رنج می برند. احساسات داغ شرقی ، که گاهی اوقات می تواند بر عقل سلیم غلبه کند ، نیز مانع ایجاد می شود.

لیودمیلا ملاقات با یک شریک تجاری را که برای او افتخار و تخلف ناپذیری کلمه از هر کاغذ مهمتر است ، موفقیت بزرگی می داند. او گفت که شهرت در تجارت معادل ضمانت نامه های بانکی است. گربنشچیکوا موفق به یافتن چنین شریک قابل اعتمادی شد - این محمد شاهین ، رئیس اتاق بازرگانی و صنعت آلانیا بود. آنها با هم سکان هدایت گروه شرکت های مایالانیا را بر عهده گرفتند.

Neva Outlet و عدم وجود مراکز خرید مدرن

در حال حاضر ، لیودمیلا مشغول توسعه و ارتقاء نام تجاری Neva Outlet است. این پروژه گروه مایالانیا است که از سال 2005 در بازار ترکیه در بخش ساختمان فعالیت می کند. تحت نام تجاری Neva Outlet ، این گروه مراکز خرید را در Manavgat و در مرکز آلانیا و همچنین سه مرکز خرید در حومه آن - Soho Bazaar ، Neva Bazaar ، Luka Bazaar اداره می کند. چهارم ، Luna Bazaar ، در ژوئن 2021 اجاره داده می شود.

میلا می گوید: "24 سال زندگی در ترکیه ، تجربه فوق العاده در سایر شرکت ها ، و در شرکت قبلی خود ، رویکرد جدیدی را در ترکیه توسعه داده و پیاده کردم." - اصل اصلی ما: کار شفاف برای سرمایه گذاران. در شرکت جدید من در ساخت ، فروش و مدیریت فروشگاه های خرده فروشی مشارکت دارم. این فعالیت در حال حاضر بیشترین فعالیت را در سواحل مدیترانه انجام می دهد. کمبود شدید مراکز خرید مدرن وجود دارد. تحت یک مارک بزرگ نساجی در حال توسعه ، شرکت ما مراکز خرید می سازد ، آنها را مدیریت می کند و درآمد تضمینی ارز را برای صاحبان املاک فراهم می کند. از آنجا که همه مراکز خرید ما مکان تجاری با سند مالکیت جداگانه می فروشند ، ما دومین شرکت بزرگ در ترکیه هستیم که به عنوان نمایندگی مشهورترین مارک های نساجی فعالیت می کنیم. و در واقع ، در این مرحله از توسعه ، ما نیاز به مراکز خرید مدرن در سواحل مدیترانه را برآورده می کنیم."

تحت رهبری شایسته ، Neva Outlet به سرعت در حال توسعه است: در سال 2018 36 مارک در خط وجود داشت ، در حال حاضر 40 مورد از آنها وجود دارد.این شرکت قصد دارد فروشگاه هایی در نووسیبیرسک و آلماتی باز کند.

سهم میلا در این شرکت تجربه ای ارزشمند در زمینه فروش املاک و دانش مطمئن در زمینه بازاریابی است. لیودمیلا گربنشچیکووا سختکوشی ، مسئولیت پذیری و صداقت را کلید موفقیت در کار خود می داند. او بر کار تیمی تمرکز می کند ، به لطف آن معاملات با در نظر گرفتن تمام علایق مشتری انجام می شود.

حرفه ای بودن جنسیت و ملیت ندارد ، یک زن در یک کشور خارجی می تواند به ارتفاعاتی برسد که پرواز تخیل او قادر است. و میلا گربنشچیکووا این را با مثال خود ثابت می کند.