افزایش حقوق کارکنان

2024 نویسنده: James Gerald | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 14:06

مدتهاست توجه شده است که کار زمانی اهمیت زیادی دارد که شما نیاز به استراحت از آن دارید. و وقتی تقاضای افزایش حقوق می کنید کاملاً بی اهمیت است. حتی بحث هایی مانند: "من هر سه شنبه گذشته سه ماه گذشته را در دفتر گذرانده ام!" - رئیس از ریشه جدا می شود: "من این کار را بیش از حد نمی دانم … آخر هفته ها نیز به سر کار می روم!" بنابراین ، چگونه می توان مذاکراتی در سطح بالا در مورد چنین مسئله مهم و ظریفی با افزایش دستمزد موفق شد؟

به گفته کارشناسان در افزایش حقوق کارکنان ، برای نتیجه موفقیت آمیز پرونده ، می توانید یکی از دو راه را انجام دهید: نشان دادن دستاوردهای خود یا پویایی بازار به رئیس ، در نتیجه دریافت متخصصان مشابه در شرکت های رقیب ، دریافت های بیشتری را آغاز کردند. در هر صورت ، بهتر است گفتگو را با اعداد در دست شروع کنید.

به عنوان مثال ، در هر یک از مراکز استخدام ، می توانید در مورد ارزش بازار خود سوال کنید. این متخصصان تمام اطلاعات لازم را در اختیار دارند و با آموختن تحصیلات ، تجربه کاری ، حجم کار و مهارت های اضافی ، می توانند ارزش واقعی شما را در بازار کار به طور دقیق نام ببرند. با این اعداد ، شما باید به رئیس خود بروید و با اشاره به این واقعیت که شکارچیان به شما بیشتر از آنچه که اکنون دریافت می کنید امتیاز می دهند ، درخواست افزایش حقوق کنید.

اگر چنین فرصتی ندارید ، به اینترنت "حقوق" نگاه کنید. در آنجا با حقیقت وحشتناک خود آشنا خواهید شد: به عنوان یک متخصص می توانید روی چه پولی حساب کنید.

فقط استدلال ها در مورد کار می کنند. "هرگز چیزی نخواهید! مخصوصاً از کسانی که از شما قوی تر هستند" - این اظهارنظر مسیره ولاند به طور کلی و در مورد ما - به ویژه مناسب است. شما آمده اید تا در مورد یک موضوع تجاری بحث کنید. بنابراین ، شما حقایق و شواهد دارید:

- در چند سال گذشته هیچ مرخصی استعلاجی نگرفته اید.

- بدون تاخیر به سر کار آمد و تنها زمانی که تمام امور خود را به پایان می رساند رفت.

- ابتکار عمل را بیان کنید (مثال بزنید) ؛

- حجم وظایف و / یا سطح کار شما در مقایسه با روزی که قرارداد را با حقوق فعلی امضا کرده اید افزایش یافته است.

- بقیه کارکنان در موقعیت های یکسان و با عملکردهای مشابه بسیار بیشتر دریافت می کنند (و همان کاغذ - متر حقوق - روی میز رئیس می افتد).

شما باید به رئیس خود بگویید که نه به خاطر خودتان بلکه به خاطر یک هدف مشترک تلاش می کنید ، که هنوز پیشنهادات سازنده ای برای توسعه دارید و افزایش حقوق باعث می شود احساس اعتماد به نفس و اراده بیشتری کنید. انگیزه خوبی برای کار با اشتیاق فراوان باشد. استراتژیست بزرگ اوستاپ بندر ، اگر به خاطر داشته باشید ، توصیه می کند: "مشتری باید به این ایده بیاموزد که باید پول بدهد ؛ او باید از نظر اخلاقی خلع سلاح شود تا غرایز متجاوز ارتجاعی را در او سرکوب کند."

قیمت مسئله؟

در شرایط مطلوب ، کارشناسان بازار کار توصیه نمی کنند که بیش از 10-15 of از آنچه که در حال حاضر دارید را هدف قرار دهید. چنین افزایشی برای شرکت چندان سنگین نخواهد بود.

با این حال ، تنها متخصصانی که یافتن جایگزین برای آنها بسیار دشوار است می توانند با افزایش 50 درصدی یا بیشتر مذاکره کنند: پرداخت سود بیشتر برای یک شرکت سودآورتر از جستجوی کارکنان جدید با همان شرایط بالا است.

یک هشدار: آزار مدیران در مورد پول اضافی فقط در مشاغل خصوصی منطقی است.در سازمانهای بودجه ای ، کل مقیاس دستمزد از سطوح بالای دولتی "پایین آمده است" و تنها راه دستیابی به افزایش دستمزد ، گرفتن موقعیت بالاتر است.

تاکتیک ها را انتخاب کنیم

دانشمندان ادعا می کنند که افزایش حقوق کارکنان شما باید از رئیس جنس مخالف بپرسید. روانشناسان این را به این دلیل نسبت می دهند که وقتی افراد با افراد هم جنس خود تجارت می کنند ، بیش از حد رقابتی هستند. در عین حال ، افراد به طور غریزی به دنبال توافق با اعضای جنس مخالف هستند تا شانس خود را برای مقاربت جنسی افزایش دهند. فیلیپ هادسون از انجمن مشاوره و روان درمانی بریتانیا می گوید: "پس چرا از این پدیده در تجارت استفاده نکنیم."

ترجیحاً گفتگو در مورد افزایش حقوق در آستانه امضای مجدد قرارداد کار آغاز شود. "من از اینکه تصمیم گرفتید قرارداد را با من تمدید کنید سپاسگزارم. امیدوارم پس از بیش از یک سال کار در اینجا ، بتوانم روی دستمزد مدیران خط خود حساب کنم؟" و باز هم استدلال ها و حقایق را منتشر می کنید.

گزینه برنده این است که فقط به رئیس خود بروید و صریحاً بگویید که برای زندگی عادی به پول زیادی نیاز دارید. "چگونه می توانم آنها را به دست آورم؟" بنابراین ، گفتگو در مورد افزایش دستمزدها به جریان اصلی ظهور یک نیروی کار اضافی تبدیل می شود. و هر رئیس منطقی باید از چنین انگیزه ای استقبال کند. او فقط باید از این فعالیت استفاده کند و کارهای بیشتری را برای شما تعیین کند.

یکی دیگر از گزینه ها این است که به رئیس خود اشاره کنید که در صورت امتناع از وی ، او را ترک می کنید. سپس شما فقط به رئیس می آیید و می گویید: "و شرکت معروف" At Petrovich's "2000 دلار برای همان کار به من پیشنهاد داد!" این روش م effectiveثر است ، اما برای غیرقابل پیش بینی بودن آن بسیار خطرناک است. البته رئیس می تواند بگوید: "2500 دلار ، و شما بمانید!"

از سوی دیگر ، شما در معرض خطر مواجه شدن با پاسخ هستید: "و من کسی را نگه ندارم. حداقل به واسیلیچ ، نیکانوریچ یا لئونیدیچ بروید"؛ یا به این: "ببخشید عزیزم! من نمی توانم به شما قول مشابهی بدهم و باید نبوغ شما را به" پتروویچ "بسپارم.

در این مورد ، شما چاره ای ندارید جز اینکه واقعاً نامه استعفا بنویسید. بنابراین قبل از تصمیم گیری در مورد باج خواهی ، "فرودگاه هوایی جایگزین" بگیرید: از قبل یک شرکت پیدا کنید که در صورت تحولات نامطلوب می توانید به آنجا بروید.

برخی از کارشناسان پرسیدن را ایده خوبی می دانند افزایش حقوق کارکنان نه از خودم ، بلکه از کل بخش. اما در اینجا شما باید چشم های خود را باز نگه دارید: در صورت شکست ، کارمند در معرض خطر گرفتار شدن در آتش سوزی قرار می گیرد - از سوی رئیس و تیم …

اعتصاب در حالی که آهن داغ است

بهتر است کارفرما را در محل "سیاه نمایی" کنید. به عنوان مثال ، او پیشنهاد می کند: "هلن ، یک نمایشگاه در Expocentre از چهارشنبه تا یکشنبه برگزار می شود. من می خواهم شما نماینده چهره شرکت ما باشید - در غرفه بایستید ، تماس های جدید برقرار کنید و غیره." و شما: "من حتی نمی دانم ، پیوتر فیلیمونوویچ. دفعه گذشته من نیز تمام هفته را در نمایشگاه گذراندم. با افراد بسیار مهمی ملاقات کردم ، در مورد همکاری توافق کردند. خستگی من ، گزارش مالی را به تأخیر انداختم. و ، ثانیا ، آخر هفته هیچ پولی برای خود پردازش دریافت نکردم …"

در این مورد ، رئیس به سادگی جایی برای رفتن ندارد ، زیرا دعوت از شخص دیگری سودآور نیست (او باید به روز شود ، آموزش ببیند ، و علاوه بر این ، ممکن است به پول اضافی نیز احتیاج داشته باشد ، و هنوز معلوم نیست کدام یک!)

بنابراین ، البته ، شما افزایش دائمی حقوق خود را دریافت نخواهید کرد ، اما همچنین نمی گذارید رئیس شما بر گردن شما بنشیند: هر بار بار اضافی پرداخت می شود. یا بار اضافی بر دوش شما نخواهد بود.اما توجه داشته باشید: پیوند به "آن زمان" (که در آن شما پولی دریافت نکرده اید) الزامی است! کمکهای اولیه به مقامات باید بی علاقه ارائه شود. او برای آینده به شما امتیاز می افزاید و سپس پول.

علاوه بر این ، می توانید از رئیس غرامت و سایر هزینه های اضافی بخواهید.

شما در نمایشگاه ها و ارائه ها شرکت می کنید. شما باید عالی به نظر برسید. به نحوی ، گاهی اوقات ، به مافوق خود اشاره کنید که "دختران پوستر" رقبای شما از VASSA لباس پوشیده بودند. و شما نمی توانید این را بابت حقوق خود پرداخت کنید. آیا باید هزینه دو یا چند کت و شلوار "قابل ارائه" را از صندوق های شرکت پرداخت کنم؟ به همین بهانه ، می توانید از شرکت بخواهید هزینه خدمات یک آرایشگر ، آرایشگر ، آرایشگر را پرداخت کند. شما چهره شرکت هستید !!!

آیا برای مذاکره مجبور هستید اغلب سفر کنید؟ چرا این شرکت به شما یک بلیط واحد نمی پردازد یا خودرویی را اختصاص نمی دهد؟

آیا وظیفه شما جذب مشتریان جدید یا شرکای تجاری است؟ به مافوق خود توضیح دهید که بهتر است این کار را در محیطی غیر رسمی انجام دهید: در رستوران ، باشگاه بولینگ. همه شرکت های معتبر هزینه سرگرمی را تأمین می کنند.

آیا برای کنترل فرایند به تماس مداوم با همکاران یا شرکای کاری نیاز دارید؟ بنابراین چرا سازمان ها قبوض تلفن همراه شما را پرداخت نمی کنند؟

همانطور که اوستاپ بندر می گفت ، "این قوانین سخت زندگی هستند ، یا به طور خلاصه ، زندگی قوانین سخت خود را به ما دیکته می کند" … و اکنون این قوانین به شرح زیر است: بیشتر بهتر از کمتر است! این امر در مورد اندازه دستمزد نیز صادق است.